Делаем рекламу
в Яндекс Директ
как для себя

Не просто приводим лидов - следим за тем, чтобы каждый ваш вложенный рубль окупался минимум в 2 раза.

Получите бесплатный разбор рекламного кабинета
с чек-листом по улучшению результата уже завтра

REMEDY MARKETING

Самое заботливое маркетинговое агентство

Что входит в работу

Бесплатно разработаем для вас сайт под трафик либо настроим геосервисы при заключении договора на 2+ месяца

Ситуация: компания устанавливает газгольдеры и системы отопления.
Ниша техническая, решение жизненно необходимое, но рынок перегрет.
Владелец привык жить в режиме «вложили - подождали - разочаровались»: заявки приходят рывками, стоимость растёт, в метриках туман - не понятно, что реально работает.

Мы пришли не «крутить объявления», а навести порядок в голове и в цифрах.
Сначала задаём главный вопрос: не «как настроить рекламу», а «зачем человеку вообще газгольдер прямо сейчас?».
Для частного дома - независимость от магистрали, экономия зимой, безопасность.
Для бизнеса - сроки, бесперебойность, гарантийные обязательства, предсказуемая себестоимость.
Когда это понимаешь, текст в объявлениях перестают быть общими - они становятся поводом позвонить.

Что было «до»?

• Объявления одного типа для всех. Частник и владелец склада видели одно и то же
• Таргетинги - широкие
• Аналитика - номинально. Лиды есть, продажи где‑то прилетают, но путь заявки теряется

Что сделали мы?

• Провели аудит и разделили аудитории на понятные группы: загородные дома, коттеджные посёлки, коммерческие объекты и тд. Под каждую - свой смысл и свой триггер.
• Пересобрали посадочные. На страницах появились конкретные ответы: сроки монтажа, примеры объектов, расчёт окупаемости, фото бригад, гарантийные условия.
• Настроили сквозную аналитику. Каждый звонок и форма заявки стали ниточкой, по которой видно, откуда пришёл человек и к какому договору он пришёл.
• Запустили параллельно Поиск и РСЯ, но не «широко», а точечно: разные офферы под каждый сегмент
• Неделя за неделей - A/B‑тесты. Заголовки, офферы, визуалы, формы. Не догадки, а факты.

Промежуточный момент. На третьей неделе, когда в аналитике стало просвечивать реальность, владелец впервые увидел: лиды не просто дешёвые - они ещё и разные по качеству. Это переворачивает подход к бюджету: теперь можно сознательно вкладывать в те связки, где звонок превращается в монтаж, а не просто в разговор.

Итоги трёх месяцев работы
1200+ лидов
Средняя стоимость заявки ~ 1300 ₽
Ровная загрузка бригад, без провалов и цейтнотов
Окупаемость по просьбе владельцев раскрыть не можем)

Газификация: 1300 заявок за 3 месяца

Компания работает в нише, где решение принимается не за один звонок.

Средний цикл сделки - около двух месяцев.

Раньше лидов было мало, кампании не приносили стабильного потока, а выручка колебалась.

Нужно было не просто «налить заявки», а построить систему, которая учитывает длинный путь клиента и даёт предсказуемый результат.

С чего начали

• Провели аудит всех каналов и рекламных кампаний.
• Нашли слабые места: сегментация размазана, настройки неточные, аналитика даёт картину только наполовину.
• Изучили поведение аудитории на каждом этапе воронки: кто приходит «просто посмотреть», а кто реально готов к заказу.

Что сделали по делу

• Перенастроили кампании под релевантные сегменты и учли длительность цикла сделки.
• Подготовили креативы и офферы под разные этапы пути клиента: от интереса к идеям кухни до выбора подрядчика.
• Настроили аналитику, чтобы видеть не только заявки, но и их качество, и управлять бюджетом по факту.
• Запустили гибкую оптимизацию: быстро отключали неэффективные связки и усиливали те, что приводят к сделкам.

Чем это закончилось цифрами
За год - более 2 500 лидов, которые принесли клиенту 26 млн ₽ выручки.
Часть оплат ещё в пути, так что результат будет только нарастать.
Поток стал стабильным, а заявки - более качественными

Кухни на заказ: как выстроить поток продаж с длинным циклом сделки

Рынок пиломатериалов кажется «простым»: спрос всегда есть, сезонность понятна.
Именно поэтому здесь особенно больно платить за «пустые» клики.
До нас компания уже вела рекламу, но конвейера заявок не получалось: то заявки дорогие, то нецелевые, то звонят «просто узнать» и исчезают.

Разбираем, где терялась ценность
- Ключевые слова широкие: «купить доску», «стройматериалы». В итоге прилетает всё что хоть как-то связано с этой областью
- Офферы общие: «качество, доставка, низкие цены». Такие обещания не отличаются от конкурентов
- Таргеты тоже широкие - показывались как школьникам, так и бабушкам за 70
- Посадка слабая - предложение серое, заявку оставить сложно, да и в принципе на этом никто и не настаивал

Что сделали мы
1) Сузили семантику до точности: конкретные виды, типы обработки, размеры. Так мы «пригласили» тех, кто правда собирается покупать. Для каждого вида запроса свой релевантный оффер
2) Пересобрали обещания: не «просто привезём», а «в срок утром в окно погрузки», подбор под проект, фото загрузки, конкретная гарантия и другие преимущества без общих фраз
3) Доработали посадочную страницу: изменили оффер, преимущества, призыв к действию, добавили квиз и другие формы заявок
4) Включили коллтрекинг и CRM‑метки: звонок перестал быть таинственным событием, теперь у каждой продажи есть адрес источника
5) Недельный ритм тестов: тексты, УТП, размеры партий, офферы на доставку/разгрузку. Решения не на ощущениях, а на таблице

Что поменялось для склада и отдела продаж
- Планирование стало реальным. Можно заранее резервировать партии, выстраивать логистику, понимать пики.
- Исчезли «пустые» звонки. Разговоры стали короче, а закрытия - выше.
- Появилась возможность честно считать окупаемость по каждому сегменту.

Итоги периода
900+ заявок
Средняя стоимость лида ~ 1035 ₽
Окупаемость вложений - около 620%

Пиломатериалы: 900 заявок по 1035 руб c окупаемостью 620%

Когда к нам зашел данный проект ситуация была стандартной: реклама крутилась и даже какие-то заявки приходили, половина нигде не фиксировалось и никто не знал: откуда они, что приносит деньги, а что просто сжигает бюджет.

С чего начали:

• Провели аудит рекламных источников и сайта
• Оценили спрос по услугам: сезонные пики, высокомаржинальные направления (косметология, сложные окрашивания)
• Подключили коллтрекинг и сквозную аналитику
• Сегментировали кампании по услугам и предложениям
• Переписали офферы: не только скидка, а удобство записи, опыт мастеров, фото реальных результатов
• Убрали все лишнее: минус‑слова, корректировки ставок по времени суток и устройствам, тесты по геолокации
• Добавили быстрые форматы: обратный звонок за 30 секунд, запись в один клик, мессенджеры

Что почувствовала команда салона
- Аналитика стала понятной: у каждого звонка есть «источник», ошибки заметны и исправимы.
- Маркетинг перестал «гадать», в какие кампании вливать бюджет. Таблица показывает: вот эти объявления дают запись, а вот эти - только разговоры без результата.
- Владельцы увидели, что реклама не просто «крутится», а управляется.

Цифры, которые получили
930 лидов с учётом прямых звонков
Кратное снижение стоимости заявки и увеличение записей
Выручка 3,14 млн руб
Суммарный ROMI 250% без учета LTV

Салон красоты: 930 заявок и 3,1 млн выручки за 5 месяцев

Проблема была двойной.
С одной стороны - сезонность.
Спрос резко растёт весной и летом, но с таким же успехом обваливается осенью и зимой.
С другой - конкуренция.
В этой нише рекламируются десятки компаний, которые начинают борьбу за клиента задолго до старта сезона.
Ставки за клик растут, бюджеты сгорают, и выигрывают только те, кто умеет выжимать максимум из каждой вложенной тысячи.
Клиент оказался в ситуации, когда реклама работает, но отдачи нет.
Средняя стоимость заявки легко уходила за 2 тысячи рублей, а иногда и выше.
При этом часть заявок оказывалась пустыми - люди просто хотели узнать цену или сравнить с конкурентами.

Цели и задачи
Цель стояла в принципе как и всегда: добиться большого объёма конверсий при минимально возможной стоимости.
И при этом сохранить качество лидов таким, чтобы менеджеры отдела продаж могли закрывать их в реальные заказы
Кратко: сделать так, чтобы клиент денег заработал

Анализ и подготовка
Мы начали с глубокой диагностики.

• Аудит действующих кампаний. Посмотрели, какие объявления крутились, где тратились деньги, какие ключевые слова давали мусорный трафик.
• Рынок и сезонность. Изучили спрос по регионам и месяцам, сравнили стоимость клика в пиковые и холодные периоды.
• Поведение аудитории. Разобрали, какие сегменты пользователей интересуются септиками. Это не только владельцы новых домов, но и те, кто устал от старых ям, кто строит дачу или готовится к переезду.
• Конкуренты. Сравнили, какие офферы дают конкуренты: бесплатный замер, скидка при авансе, доставка в подарок, монтаж зимой.

После этого стало ясно: без сегментации и мощных офферов тут не обойтись.


Тактика и процесс работы
Сегментация и регионы
Мы разбили аудиторию на группы. Одни - только думают, другие уже выбирают модель, третьи готовы к установке “здесь и сейчас”.

Офферы и акции
Простое “септик + установка” мало кого цепляет. Мы добавили конкретику: бесплатный замер и доставка, скидка при авансе, монтаж за один день. В сезон - акционные предложения, в межсезонье - рассрочка и специальные условия.

Квиз-формы и лендинги
Мы сделали калькулятор: клиент отвечает на несколько вопросов - и получает ориентировочную стоимость. Это как и повышает конверсию сайта, так и отсекает случайных посетителей, даёт менеджерам более тёплые лиды.

Креативы и визуалы
Здесь всё решают детали. Вместо глянцевых картинок мы показали реальные фото монтажа, видеоотзывы, истории довольных клиентов. Заголовки - живые, короткие, цепляющие: “Монтаж септика за день”, “Скидка Х руб до конца месяца”, “Бесплатная доставка по области”.

Постоянная оптимизация
Мы запускали сразу несколько вариантов объявлений, тестировали тексты и изображения, убирали слабые, усиливали сильные. Настроили ретаргетинг, чтобы вернуть тех, кто заходил на сайт, но не оставил заявку. Смотрели по устройствам, полу и возрасту, корректировали ставки.

Отдел продаж
Важно понимать: реклама - это только половина пути. Если менеджер не возьмёт трубку или не сможет обработать возражения - заявка пропадёт. Поэтому для хорошего результата важна комплексная работа

Результаты
За сезон удалось получить почти 1000 заявок
Средняя стоимость лида вышла около 800 рублей
Конверсия сайта выросла в 2 раза
В итоге рекламные вложения окупились с лихвой. Итоговая окупаемость составила 960%

Грабли и корректировки
Не всё сработало сразу.
- Первые офферы с обычной скидкой не цепляли: люди интересовались, но потом уходили к конкурентам. Пришлось добавить больше конкретики.
- Слишком красивые визуалы вызывали недоверие. Подошли реальные фото, снятые на телефон.
- Когда поток лидов резко вырос, менеджеры начали не успевать
- В межсезонье заявки дорожали. Мы заранее подготовили кампании “готовь септик зимой” и сохранили поток, пусть и меньше, но по приемлемой цене.

Септики: 960 конверсий и 10 млн выручки за сезон с Яндекс Директа

Компания сдаёт в аренду манипуляторы и краны.
Задача звучит просто: техника должна работать, а не стоять.
На практике всё сложнее: у клиента «до» стоимость заявки была около 11 000 ₽ - слишком дорого, чтобы масштабироваться.
Продаж мало, нервы на пределе.

Почему так случилось
Широкие запросы приводили «любопытных», а не заказчиков
Объявления говорили одинаково с теми, кому нужен выезд сегодня, и теми, кто планирует на месяц вперёд
Посадочные страницы отвечали общими словами: «быстро, недорого, надёжно» - а в этой нише все так пишут

Мы зашли с другой стороны - со стороны задач арендатора.

Есть как минимум четыре сценария:
1) Срочно сегодня - аварийный вывоз/перемещение, нужна скорость и наличие.
2) Проект на неделю - стройка, где важны график и стабильность.
3) Точечные часы - несколько точек в один день, нужен гибкий маршрут.
4) Долгосрочный контракт - ставка, SLA, предсказуемость.

Под каждый сценарий - свой оффер, свой блок преимуществ, свои доказательства (фото техники на объектах, отзывы конкретных подрядчиков, карта покрытия, документы, страховки).
Дальше - сегментация аудиторий, целевые ключи, корректировки по времени и гео, и подключение аналитики, чтобы точно понимать, какая заявка закрывается в договор, а какой - просто «уточнить, а есть ли завтра».
Параллельно усилили посадочные: квиз, пакетные предложения, прозрачные условия подачи и простоя, быстрый контакт без ожидания.

Результат трёх месяцев работы
Стоимость заявки снизилась с ~11 000 ₽ до ~3 500 ₽ (почти в 3 раза)
Количество заявок выросло примерно в 6 раз
Загрузка техники стала выше и ровнее: меньше пустых окон, меньше «авралов»

Спецтехника: от “лид за 11 000 ₽” к управляемому спросу

Введение
Частная стоматологическая клиника, в городе среднего размера.
Спектр услуг - от обычной терапевтической стоматологии до протезирования и имплантации.
Врачей полно, оборудование стоит, но… на приёме тишина.
Люди либо не находят клинику, либо заходят на сайт и не записываются.
Клиенты уходят к тем, у кого сайт удобнее, форма записи проще, отзывы ярче, оффер цепляющий.

Задач было много: доработать сайт, подключить инструменты, акции и усилить локальную видимость через Яндекс.Карты, ну и конечно качественно настроить рекламу - всё для того, чтобы записи на приём шли регулярно.

Исходное положение

• Сайт клиники был как витрина: красивые фото, список услуг, контакты, но не адаптирован под конверсию. Сложно было дозвониться, сложно было записаться, формы были неочевидные
• Офферы слабые или общей формы: “лечение зубов”, “протезирование” - без “что именно клиент получает”, “сколько стоит”, “какая скидка”, “почему выбрать нас”
• Видимость в локальных сервисах плохая: Яндекс.Карты и “Я.Бизнес” или “Яндекс.Справочник” либо не использовались, либо были неправильно заполнены
• Конкуренты активно продвигались, предлагали акции, на их фоне наше предложение казалось неинтересным

Цели и задачи

• Увеличить число записей через сайт: чтобы люди, увидев рекламу, могли быстро оставить заявку или заказать обратный звонок
• Повысить узнаваемость клиники в регионе: чтобы, когда человек ищет “стоматология + город/район”, он видел эту клинику
• Привлечь новых клиентов, особенно тех, кто ранее не был клиентом клиники, через акции и спецпредложения
• Улучшить локальную видимость через Яндекс.Карты и геосервисы - стать видимым не только по рекламе, но по локальному поиску/карте
• Сделать аналитику, чтобы понять, что даёт заявки, что - не даёт, и оптимизировать расходы

Анализ и подготовка
Поведение пользователей на сайте

• Просмотрели данные Яндекс.Метрики : где уходят посетители, на каких страницах отваливаются. Выявили бутылочные горлышки в навигации
• Посмотрели скорость загрузки, особенно на смартфонах.

Изучили конкурентов

• Какие акции проводят стоматологии в регионе: бесплатная консультация, скидка на импланты, первичная чистка в подарок, рассрочка
• Как выглядят их сайты и посадочные страницы: фото, цены, отзывы, до/после, гарантия.

Определили ключевые услуги-локомотивы

• Те услуги, которые чаще всего приводят новых клиентов: терапевтическое лечение, имплантация, отбеливание, протезирование
• Выделили, какие виды услуг самые дорогие (импланты, протезы) и требуют более убедительных офферов и форм захвата.

Техническая подготовка сайта и метрик

• Сделали ТЗ по доработке сайта: упростить навигацию, добавить формы записи/обратного звонка, уменьшить число шагов до записи
• Подключили коллтрекинг, чтобы отслеживать, откуда звонят - с рекламы, с Яндекс.Карт, с поиска
• Настроили цели в Метрике: заявки + звонки + квиз + обратный звонок

Тактика и процесс работы

• Форма обратного звонка + квиз

Добавили на все страницы сайта кнопку “заказать обратный звонок” + быстро заполняемый квиз. Квиз делает два дела: увеличивает конверсию сайта и даёт информации менеджеру, кто записался, какая услуга интересует.

• Акции и спецпредложения

Настроили регулярные акции - акции анонсируются на сайте и в рекламных объявлениях.

• Локальная видимость / Яндекс.Карты / Я.Бизнес

Профиль клиники в Яндекс.Картах настроили: реальные фото, режим работы, отзывы, ответы на отзывы, карта проезда и тд. Это повысило шансы, что человек, ищущий “стоматолог ближайший” или “импланты + город”, сразу увидит клинику в картах, а не только в выдаче.

• Рекламные кампании в Яндекс.Директ и поиск

Запуск контекстной рекламы с разделением услуг: отдельные кампании на терапию, на ортодонтию, на импланты + протезы. У каждого объявления - своё УТП, своё сообщение.

• Мониторинг и корректировка

Периодический анализ: что показывает лучше - какие объявления, какие офферы, какие источники трафика. Смотрели по устройствам, полу, географии, времени суток и вносили корректировки. Мониторили ставки, изменяли тексты, визуалы, отключали все, что работало неэффективно.

Результаты
Вот что получилось по итогам примерно 8 месяцев комплексной работы:

• Число заявок через сайт: 2,5 тысяч ­заявок на приём.
• Качество лидов: большая часть - первичные пациенты, не разведчики цен
• Регулярность записи: приём записан на несколько недель вперёд, нагрузка врачей стала стабильной.
• Повышение локальной видимости: клиника начала чаще появляться в топе Яндекс.Карт; увеличился поток звонков.

Стоматология: от пустующих кабинетов к очереди на месяцы вперёд

Онлайн-образование - это рынок, где каждый день выходят новые курсы, марафоны, школы.
И клиент здесь уже избалован: у него сотни вариантов, акции не удивляют, а рекламой его догоняют все подряд.

Наш клиент - онлайн-школа мастеров ремонта.
Команда уже работала с подрядчиками, но результат оказался средним: заявки были, но окупаемость оставляла желать лучшего.

Именно в этот момент мы зашли в проект с задачей: выстроить умный таргетинг, перестать крутиться по одним и тем же людям и наконец-то выжать из рекламы максимум

Исходное положение
Ситуация была типичная для многих онлайн-школ:

• Реклама показывалась одной и той же аудитории, без четкого разделения.
• Люди видели объявления по нескольку раз и просто “выгорали”. CTR падал, заявки дорожали.
• Офферы были общими, под разные сегменты аудитории фразы не работают одинаково.

Что сделали мы - стратегия гиперсегментации

1. Разделили аудитории не по «пол‑возраст», а по текущим профессиям, интересам, мотивациям. Под каждый сегмент - свой набор обещаний и доказательств: результаты студентов, гарантии, наставники, маршруты от нулевого уровня до первого дохода
2. Включили сквозную аналитику с учётом офлайн‑конверсий и Roistat, чтобы видеть выручку по связкам: какая кампания приносит деньги, а какая просто клики
3. Каждые 1–2 недели добавляли новые сегменты в тест, отключая устаревшие связки без жалости

Результаты
За 4 месяца работы цифры изменились радикально:

• Получили более 3000 лидов
• Средняя стоимость заявки снизилась до 590 рублей (с 800–900 до входа)
• Общая выручка за период составила 7,4 млн рублей
• ROMI вышел на 295%. На каждую вложенную в рекламу тысячу получали 4

Сейчас продолжаем активное масштабирование с планом выйти на млн+ открута в месяц, сохранив текущую окупаемость.

Как мы подняли ROMI в онлайн-школе в 3 раза